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宝剑锋从磨练出

 

2012益嘉地板营销人员高峰论坛在云梦召开

梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出。2012325日,益嘉地板2012年营销人员内训在云梦拉开序幕。主讲人是来自武汉松山堂营销策划有限公司的刘总,多年的市场经验使他在整个现场的讲话显得平时而自然,亲切而直接。

刘总本次的培训主要从三个方向开展——我们为谁而工作,在我们有限的人生究竟为谁而工作,经销商在代理益嘉地板的品牌真的是为益嘉地板做工作么?市场人员在外面做牛做马,频频抱怨,也是为了益嘉地板么?刘总在他的讲义中指出——大部分人梦想成功,而少数人获得,一个最为重要的原因是他们不了解自己,一个没有自知之明的人,是无法成就一番事业的。因此只有发现我们是自己为自己而工作,是自己为自己的明天而努力时,我们才能够懂得每一天的可贵,自己的重要。

在第二讲中,刘总提出营销人员的工作技巧,成功是什么——陌拜+电话营销+记录+分析+执着。人们害怕拜访陌生人,也害怕在电话营销中被别人拒绝,那么怎么才能克服这种心态呢,刘总提到,把每一个遇到的人当做自己的朋友,中国古代有言:“多一个朋友多一条路。”一个陌生人凭什么详细你会为他带来利益,会为他的事情奔前走后,只有用心去维系,才能走到最后。而好记性比不上烂笔头,如果做什么事情,都没有登记,只是凭空想象,没有系统的分析,都是烧烤下肚,嚼得有滋味,却是半点没有营养的。一个想成功的营销人员必须长期坚持去做一件事情,就是认识别人,相信别人,持之以恒。

 

而一个品牌的崛起不仅仅在于经销商能够给企业带来销量,而是在开发经销商之际,我们必须想到一个很现实的问题,我们能够给经销商带来什么。在第三讲中,刘总提出,怎么样帮经销商赚钱。只有你的经销商挣到了钱,他们才能够在自己有限的工作时间内奉献无限的智慧去提高区域内的品牌形象。而地板作为指定消费品,怎么样花最少的钱获得最大的利益,就要找到突破口。那么最好的办法就是开展小区营销。要把品牌做进小区,要时刻了解消费者的动态,什么时候交房,什么时候会进行大量的装修,都应该有一个清晰的认知。

历史4个小时的讲解后,李春雷董事长根据现场的营销人员所提出的问题进行针对性的答疑。他进一步指出:“2012是极为期待的一年,在未来的一年工作中,大家要把招商工作作为重中之重,但是伴随着招商工作之后,怎么样提高服务品质,是在座的各位都应该思考的。最后,预祝益嘉地板进军中部市场顺利!”

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